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企劃書的編制要點

一、把這份企劃案當成一份銷售文件來寫。別總是覺得它是僅僅只是一張信息表。相反,可以在企劃案中闡明問題或者機遇,同時提出一個切實可行的解決方案或者計劃。

二、確保客戶明白你想說什麽。除非你讓有決定權的人認爲你是可以信賴的人,那麽你的企劃案很有可能會被直接扔進垃圾筒。

三、重點內容是搞清楚爲何對方要購買你的産品。別僅僅只是總結你企劃案裏寫了的那些東西。你要做的是對一些基本觀點進行總結,然後告訴客戶爲什麽你的商品值得他們購買。

四、總結要簡短。這裏的一個首要法則就是:對任何50頁以下的企劃案,總結最多只能有1頁。企劃案每加25頁,總結可以相應增加半頁。

五、說每一個人愛聽的。企劃案裏必須涉及到每一個有決定權的人。他們各自關注的問題都要在企劃案裏表現出來。比如說,工程師想聽的是與技術有關的,會計則想聽聽ROI是多少。

六、以客戶爲中心,不是你的産品。沒有人對你公司的曆史,或者你們是如何研發這個産品感興趣。你的企劃案裏重點應該是你將如何幫助客戶解決他們的問題。

七、好好編輯你的模板。如果你只是簡單地從之前的企劃案上複制粘貼的話,裏面可能會含有一些給以前客戶看的信息,也許那家客戶就是你現在客戶的競爭對手。

八、跟著客戶的思路走。如果客戶給了你一個模板,就算那個模板的思路非常怪異或者難于上手操作,你也必須使用這個模板。如果你不采納他們的模板,客戶也許就會認爲你連最簡單的建議都不能采納。

九、別在重點摘要裏討論成本。你重點要強調的是如何幫助客戶增加生産力或者如何降低運營成本,而不是你打算讓他們從口袋裏掏出多少錢。

十、刪掉那些毫無意義的行話。那些商務上毫無意義的廢話除了讓你的企劃案看起來毫無價值之外,別無他用。